培训背景

为了使公司营销人员明确目标愿景，树立坚持不懈的工作态度，学习市场营销知识，掌握目标达成的关键环节，开启提值增效的新征程，2018年3月3日公司举办了主题为《春节后收心第一课：让目标落地》的营销人员培训，副总经理韩秀华、王桥、周慧明带领全体营销团队参加了培训。

培训讲师

本次培训，特别邀请了国内著名管理实战专家、北大政府管理学院客座教授、哈工大MBA 总裁班特约讲师、多家知名企业管理顾问、直播课堂《名师在线》特聘专家陈松担任讲师。陈松老师基于国企、外资及民营企业多年的管理及运营实践，尤其擅长企业的经营和管理落地问题，具有极其丰富的培训授课经验。

培训内容

培训首先以分组抢答的形式导入实现目标的关键要素：坚定信念、分解目标、有效策略、严密计划、提供资源、高效执行。并用人生职场三个圈的故事启发学员调整心态做到职场乐业的“四不”（不指责过往、不拒绝改变、不挑剔条件、不置疑规则）和职场乐业的“四多”（多学习技能、多联络感情、多解决问题、多汇报工作），从而成为一专多能、横向发展、纵向挑战的优秀营销人员。

老师以生动的切身实例解析了人在职场的六大目标，而要让目标落地必须对目标进行分解。并就目标（Goal）、实施策略（Strategy）、测量方法（Measurement）、行动方案(Action plan)，即目标分解工具（GSMA）进行了案例分析，以实操的形式让各组学员亲自就实施策略、测量标准及行动方案进行演练，再通过现场讲评的方式，让学员们真正了解并掌握目标的SMART原则。

在培训中老师还通过分解一页纸计划管理表向学员们介绍了确定、分解目标后计划制定核心的五要素：人员、进度、质量/目标、预算/资源、风险预案，使计划成为行动的指南、镜子、尺子，保障计划的真正实施，从而提高执行力，使目标真正落地。

整个培训过程中，有理论剖析、小组互动、案例研讨、情景模拟等多种形式，全体学员认真听讲，踊跃发言、积极参与，培训现场气氛热烈。最后第二组以综合表现最高分获得了小组竞赛的第一名，获得了老师的“红包”鼓励。

培训总结

通过本次培训，营销人员不仅掌握了实现目标的关键要素，而且明确了目标的SMART原则以及目标高效执行的方法。相信在新的一年里，巴瑞医疗的营销人员一定会坚定信念、创新思维、追求卓越、提高执行力、让目标落地，实现巴瑞公司的跨越发展。